ProMarkt

Agencia de intercambio (solvente)

Fondo de transacción 

• El segundo minorista más grande de Alemania, Rewe, tomó la decisión de salir de su división eléctrica con pérdidas ProMarkt.
• Luego de un proceso de licitación competitivo, se seleccionó a GA Europa para gestionar la comercialización de julio de 2013 a diciembre de 2013.
• Con un tramo de las 54 tiendas de la cadena vendidas a sus competidores, GA Europe tomó el control operacional de 37 tiendas con aproximadamente 85 millones de euros de inventario al por menor.

Detalles operacionales

• GA Europe desplegó su equipo con sede en Alemania en la sede de ProMarkt.
• La experiencia operativa minorista del equipo tuvo un impacto inmediato y significativo en el rendimiento comercial de la cadena, aumentando las ventas similares en más de 200%.
• Luego de una revisión completa de precios, GA Europe implementó un programa de rebajas específicas, mientras que simultáneamente realizaba una campaña publicitaria integral en varios impresión y canales digitales.
• El stock de aumento, comprado por GA Europe, también se incorporó al negocio para garantizar que el rango siguiera siendo una propuesta atractiva para el cliente, particularmente en las últimas etapas de la comercialización.
• Los cierres de tiendas se llevaron a cabo en fases durante un período prolongado de negociación de 5 meses en 4 ondas.
  

Salir

• Todas las tiendas se cerraron con un resultado positivo. Debido a un enfoque sensible y sutil de GA Europe, no hubo reclamos negativos por parte de los empleados.
• La gerencia de ProMarkt tuvo una experiencia positiva con la colaboración del equipo de GA Europe y el equipo de ProMarkt, desde el nivel de la tienda hasta la alta gerencia. En consecuencia, los empleados apoyaron activamente la transacción hasta el último día de negociación.
• La adopción flexible del enfoque de intercambio permitió una navegación exitosa   de las negociaciones complejas de los propietarios.
• Los resultados superaron las expectativas del cliente.